6 efecte psihologice puternice, care schimba comportamentul nostru

Intelegerea declanseaza care schimba comportamentul nostru, ne va ajuta pentru a trage pentru ei chiar mai bine.

Pentru a afla cum și ce afectează comportamentul nostru obișnuit, a efectuat o serie de studii. Rezultatele lor sunt uneori șocante, uneori încurajatoare. Dacă sunteți în căutarea unui mod de a lovi cu piciorul-a începe dezvoltarea personală - aveți nevoie pentru a înțelege modul în care efectele psihologice influențează acțiunile noastre.

Din fericire, eu știu - este jumătate din bătălie. Când îți dai seama cum creierul nostru percepe lumea, ia decizii și reacționează instinctiv, veți înțelege beneficiile studierii acestor efecte psihologice. Acesta este modul de a ajunge in spatele scenei a creierului pentru a afla exact reteta pentru succes.

Următoarele 6 fapte psihologice pot fi privite ca un ghid pentru auto-îmbunătățire, în funcție de setările de bază ale creierului. Biletul la bucătărie secretă a funcționării creierului, pentru a evita cele mai comune concepții greșite.

lipsa totală a efectului - esti ca celalalt mai mult atunci când nu sunt perfecte.

Nu-ți fie teamă să se poticnească sau să cadă la prietenul tău - se va face mai atractiv pentru doar el. Nu-ți fie teamă să le spui prietenilor tăi despre eșecurile lor - datorită acest lucru le va dori și mai mult.

Greșelile te face mai atractiv sub „eșecul complet al efectului.“

Cei care nu fac o greșeală, se pare a fi mai puțin atractive decât cei care fac greșeli. Greșelile te face mai uman și atrăgătoare. Și perfecțiunea creează distanță și aura de invincibilitate iritant. Câștigă cei care au dezavantaje.

Această teorie a fost testat psiholog Elliot Aronson. Subiectele sale au ascultat inregistrari de persoane care au răspuns la testul. Pe unele înregistrări ar putea auzi unii participanți a scăzut o ceașcă de cafea. Rezultatele au aratat ca acesta a fost numit cel mai frumos dintre cei care au vărsat cafea.

Aplicație practică:
efect eșec ne amintește că greșit - acest lucru este normal. erori aleatorii nu sunt doar tolerate. Ele pot fi foarte utile. În cazul în care acestea nu sunt critice și nu sunt prea îngrozitor - greșeli ocazionale va face mai atractivă în ochii altora.

efect Pygmalion - așteptări ridicate creșterea productivității

Esența acestui fenomen psihologic - conceptul de auto-profetie. Dacă crezi în ceva - o zi se va întâmpla.

Primul studiu al efectului Pygmalion petrecut psihologul Robert Rosenthal în școala elementară cu elevii de la prima și a doua clasă. La începutul acestui an, au fost testate pentru IQ. Rosenthal a arătat profesorilor o listă a celor care au demonstrat rezultate foarte bune. Rosenthal a ales nume la întâmplare, indiferent de rezultatele reale ale IQ.

La sfârșitul anului, în al doilea test, elevii au prezentat rezultate semnificative mai bune în comparație cu colegii lor.

Teste suplimentare au arătat că profesorii izolați subconstient acești elevi, oferindu-le o șansă mai bună, o atenție și feedback-ul. Așteptările lor pentru grupul special au fost mai mari, iar aceste așteptări au creat o nouă realitate.

Rosenthal a explicat descoperirea lui: Ce o persoană se așteaptă de la alții - poate deveni o auto-profetie.

Efectul se numește „Pygmalion“, în onoarea povestea Ovid despre sculptorul care a căzut în dragoste cu una dintre statuile sale.

Amintiți-vă de zicala, „Dacă o persoană se numește un porc, atunci mai devreme sau mai târziu el zahryukaet“? efect Pygmalion, de asemenea, numai versiunea negativă.

Utilizare practică:
efectul Pygmalion este util pentru dezvoltarea personală, precum și pentru liderul de grup. Tu se poate stabili obiective mai dificile și obiective, și apoi încearcă să facă față acestei provocări, și să se ridice deasupra sine. Ca lider, dacă așteptați echipa ta mai mult - puteți obține performanțe mai bune.

Paradoxul alegerii - mai ales, cu atât mai puțin probabil ca vom fi fericit cu ea

Știi remușcări cumpărătorului? Cumpara ceva - și apoi începe să regret: a fost posibil să cumpere mai ieftin, sau un alt model, sau în termen de 2 săptămâni la o reducere. Această acțiune „paradox al alegerii“.

Chiar dacă decizia noastră finală destul de bine - am putea fi nemulțumiți, dacă avem prea mult de ales.

Desigur, se întâmplă tuturor. Am luat cina în restaurant - și apoi crezi că a fost necesar pentru a comanda un alt fel de mâncare. Cumpara un frigider - și apoi cred că am putea lua și un alt model.

În cazul în care alegerea este prea mare - este dificil de a găsi satisfacție din soluțiile.

Pentru a demonstra acest paradox, psihologi, Mark Lepper și autobuzul Iyengar a efectuat un experiment celebru cu gem. Magazinul gastronomic pus mostre de gemuri de înaltă calitate.

Primul test a fost alegerea celor 6 soiuri; în al doilea 24. Rezultatele au aratat:

• cu mai puțin de alegere borcan gem cumparat 30% din oameni;
• la ridicat - doar 3%.

Paradoxul de alegere poate fi explicată prin logica simplă:

• un efort suplimentar atunci când alegeri dificile reduc plăcerea;
• exces de alternative pentru a reduce valoarea de achiziție;
• procesul de selecție este prea plictisitor;
• plus prese de vin - și dintr-o dată decizia noastră nu ar fi cel mai bun?

Consecința practică
O soluție simplă la paradoxul alegerii: da-te mai puține oportunități.

El scrie în cartea sa, Barri Shvarts: Focus pe ceea ce te face fericit și de a face ceea ce dă sens vieții tale.

efectul de martor - mai multe persoane vedea că cineva are nevoie de ajutor - cea mai mică probabilitatea ca o persoana va ajuta.

De fapt, probabilitatea de a obține ajutor este invers proporțională cu cantitatea de oameni în jurul valorii. Dacă aveți nevoie de ajutor - nu caută în mulțime.

Atunci când subiectul a simțit că el a fost singurul martor - s-au grabit la ajutorul de 85%. Atunci când a existat un alt bărbat - s-au grabit pentru a ajuta la 65%. În cazul în care studentul știe că există patru martori - a venit în ajutorul doar 31%.

De multe ori, un accident sau martorii crimei nu a încercat să ajute victima. Toată lumea crede că altcineva va chema poliția, etc. Dar singurul martor înțelege că el poate ajuta doar și să acționeze decisiv.

Acest efect a fost formulată pentru prima dată după ce cazul lui Kitty Genovese în 1964.

aplicație practică
Când aveți nevoie de ajutor - să fie specifice. Consultați o anumită persoană - un nume mai bun, pentru a evita trecerea dolar. Cere-i să facă un singur lucru (de exemplu, chemați o ambulanță). Apoi, dacă este necesar, se referă la următorul - cu o cerere de a face altceva.

Se pare contra-intuitiv, pentru că mai multe persoane - cu atât mai mult va fi capabil să vă ajute. Tot drumul în jurul valorii. Toată lumea va fi cu ochii și așteptând ca altcineva va lua totul de pe tine. Pentru a evita dezamăgire, de fiecare dată când aleg o anumită persoană pentru o cerere.

Efectul lumina reflectoarelor - greșelile tale nu sunt la fel de vizibile ca s-ar putea crede.

Simțind că pentru noi tot timpul uitam - doar un joc de imaginație. Paranoia și auto-îndoială că ne simțim de fiecare dată când face o greșeală - de fapt, ea nu reflectă realitatea. În conformitate cu „efect de lumina reflectoarelor“, oamenii observa greșelile noastre mult mai puțin decât credem.

Pentru a verifica „lumina reflectoarelor Efectul“ echipa de psihologi de la Cornwell a cerut un grup de subiecți toată ziua poartă ciudat tricou, și apoi estima cât de mulți oameni l-au observat. test de evaluare au fost de două ori mai mare decât numărul real.

Consecința practică:
Sunteți centrul atenției mai rar decât crezi. Știind acest lucru, vă puteți simți în zonele publice este mult mai liniștită, fii tu însuți. Atunci când faceți o greșeală - nu vă faceți griji prea mult, pentru că impactul său este mult mai mică decât crezi.

Psihologul Kenneth Savitsky spune:

Nu se poate obține complet scăpa de jena, atunci când simți că face o greșeală. Dar vă puteți da seama cât de mult exagera influența.

efect Concentrându - oamenii acordă o prea mare importanță unui aspect al evenimentului și nu a observat alți factori.

„Nimic în viață este atât de important, cum te gândești la asta, până când te gândești la asta“ - Daniel Kahneman

Care este diferența în starea de spirit între cei care câștigă mult, iar cei care câștigă mai puțin?

Dar este o treime mai puțin decât majoritatea oamenilor se așteaptă.

Acest lucru ilustrează „efectul de focalizare“. În acest exemplu, efectul de venit asupra factorului starea de spirit eclipseaza mii de alte circumstanțe importante.

Cât de californian mult mai fericit decât un rezident al Midwest? Când psihologii pus această întrebare pentru locuitorii din ambele regiuni, toate au răspuns că californienii trebuie să fie mult mai fericit.

Și de fapt?

Între ei, nu au existat diferente in clasamentul actual al fericirii.

Marketerii folosi „efectul de focalizare“ (așa-numita „iluzia de focalizare“) pentru consumatori. Ei ne convinge de necesitatea unui produs, noua aroma sau culoarea. Politicienii folosesc, de asemenea, efectul de focalizare pentru a exagera importanța problemelor specifice.

Sub influența efectului de focalizare avem o viziune tunel. Noi nu vedem „elefant“ în întregime, și diferă doar în portbagaj sau coada sau urechi.

Consecința practică:
Pentru a elimina sau cel puțin, să atenueze efectul efectului de focalizare, trebuie să:

• amintesc termenul,
• uita-te la probleme din perspective diferite,
• și se cântărește până câțiva factori, înainte de a lua o decizie.

Influența „efect de focalizare“ duce la erori în estimarea rezultatelor viitoare. Dacă puteți evita viziune tunel (sau cel puțin amintesc) - vă va crește șansele de o alegere corectă.