Bazele de merchandising cum de a asigura produsul dvs.
Elementele ar trebui să fie plasate, în funcție de ceea ce vinzi și cine este cumpărătorul dvs. principal.
În cuvinte scurte și ușor de înțeles, merchandising - este suficientă cantitate, la momentul potrivit și locul potrivit. Este în locul pe care cumpărătorul se va observa cu cea mai mare probabilitate.
Cumpărători, incluse în cameră doriți să mergeți la cumpărături și du-te direct. tinzând să virează la stânga. Acest lucru se datorează caracteristicilor fiziologice ale persoanei. Doar un pas piciorul drept este mai lung decât stânga, astfel încât, la o anumită distanță, oamenii se întorc automat la stânga.
În conformitate cu obiceiul de a citi (stânga la dreapta și de sus în jos), cumpărătorii să inspecteze și să ia bunurile, observând mai bine decât cei care sunt la nivelul ochilor lor.
Bărbații și femeile se comportă diferit. Barbatii mai bine observa mărfurile pe rafturi superioare, deoarece sexul puternic folosit pentru a privi în depărtare, și nu a observat nimic „sub nas“, iar femeile din contră, a se vedea detaliile mărfurilor aflate la distanțe mici și anunț de rău ceva în depărtare. În funcție de ceea ce vindeți și care cumpărătorul dvs. principal ar trebui să aibă mărfurile.
Acum lista scoate în evidență.
1. 80-90% dintre cumparatorii ocoli toate punctele de vânzare situate în jurul perimetrului podelei de tranzacționare, și doar 40-50% dintre cumparatorii ocolesc seria internă;
2. există grupuri de produse, pentru care reprezintă majoritatea cumpărătorilor, celelalte grupe de mărfuri sunt mai mult sau mai puțin asociate;
3. Evitați locurile de lângă departamentele cu marfa cea mai vandabilă.
- rafturi de pe partea dreaptă în direcția de deplasare a cumpărătorilor
- traversarea șirurile de rafturi din magazin
- locuri cu bună imagine de ansamblu frontală
- spațiul de lângă casa de marcat
- rafturi pe partea stângă în direcția de deplasare a cumpărătorilor
- colțuri magazin
- loc în apropiere de intrarea în magazin
5. Bunurile de expoziție (mărcile comerciale), proporțional cu cota lor de piață, sau în conformitate cu recomandările calculului.
Regulile de bază ale produsului. Afișare
1. Spațiul dintre raft și cel mai mic element, respectiv, rafturi recrutați din patru linii (apa) pana la 8 linii, respectiv a înălțimii stivei (ceai, cafea, ciocolata)
2. Întotdeauna expozant cu fața la client.
3. Nu așezați produsul cu susul în jos, înapoi sau în vrac.
4. Asigurați-vă întotdeauna că etichetele au fost lipite pe partea din față a ambalajului, bine de citit și nu se suprapun numele produsului și alte inscripții.
5. Nu atașați etichete de preț pe partea de sus a denumirii produsului sau a altor inscripții de pe ambalaj.
7. Nu așezați obiecte cu cea mai veche dată de fabricație înainte de a mărfurilor la data ulterioară de fabricație.
10. În calculul creează blocuri - în funcție de tipul de produs, marca sau culoare.
11. mici sau bunuri mai scumpe este un pic mai mare.
12. La partea de jos - ambalaje mari sau bunuri ieftine vizate de cerere.
13. Produsele pe bază de impulsuri sau mare cerere pot fi duplicate pe ecran (și, de asemenea, lăsând pe punctul principal de vânzare).
14. Mobilier comercial ar trebui să fie curate.