Book - Bazele marketingului - Kotler Filip - citit online, pagina 1

În lumea complexă de astăzi, toți avem nevoie să înțelegem de marketing. Vanzarea o mașină, în căutarea de muncă, strângerii de fonduri pentru caritate sau promovarea ideii, suntem implicați în marketing. Trebuie să știm ce constituie o piață care acționează pe ea, cum funcționează, ce are nevoie.

Trebuie să înțelegem de marketing și rolul nostru în calitate de consumatori și rolul nostru în calitate de cetățeni. Cineva este întotdeauna încearcă să ne spună ceva de a vinde, iar noi trebuie să fie capabil să recunoască metodele de marketing folosite. cunoștințe de marketing ne permite să se comporte mai inteligent în calitate de consumatori, indiferent dacă cumpără pastă de dinți, pizza congelată, un calculator personal sau o mașină nouă.

Cine studiu de marketing pot găsi multe cărți pe această temă. Dar chiar și cele mai groasă abia manualele glet suprafața acestei științe, pentru că trebuie să știți o mulțime de informații despre fiecare instrument de marketing. Pentru prima dată de a începe studiu de marketing a necesitat o idee generală a fundamentelor sale, astfel încât să nu se înece într-o mare de detalii concrete. Este din punctul de vedere al acestei abordări și a propus în scris cartea „Bazele de marketing. Scurt curs. "

Cu toate acestea, cartea „Bazele de marketing. Curs scurt „nu trebuie să fie considerată ca fiind doar o excursie generică. Subiectul este prea interesant pentru a limita reprezentarea schematică. Cartea conține studii de caz care ilustrează drama marketingului modern: CATV eșec al sistemului Corporation C-PBS; confruntare fără sfârșit între "Coca-Cola" și "Pepsi-Cola"; crească în firma de piață de bere „Miller“ de la a șaptea la locul al doilea; impactul călătorilor femeilor de afaceri, compania „Avon“ la achizițiile efectuate fără a părăsi casa; campanie pe termen lung a companiei „Columbia Records“, pentru a promova orchestra „Wark et Maine“; război al prețurilor de pe piața de calculatoare acasă, și așa mai departe. d. Fiecare capitol începe cu o descriere a oricăror evoluții semnificative în domeniul marketingului. Având în vedere în cadrul fiecărui capitol exemple din viața reală chestii informații uscate privind comercializarea bate viata.

Instrumente pentru a facilita asimilarea materialului

Cartea folosește o varietate de tehnici speciale pentru a facilita studenților pentru a studia de marketing. Aici sunt elementele de bază.

Situația obiectivelor. Pentru a se pregăti pentru percepția unui material, fiecare capitol precede prezentarea obiectivelor sale.

Start-up. Fiecare capitol începe cu o scurtă poveste a practicilor de marketing ale ofertei la materialul de bază.

tabel de date digitale. Principalele prevederi și principiile menționate în carte, ilustrat.

Tie. De-a lungul cărții sunt dedicate în mod special exemple suplimentare și alte informații interesante.

Rezumat. Fiecare capitol se încheie cu o scurtă repetiție pe care le conține dispoziții și principii de bază.

Întrebări pentru discuții. Fiecare capitol este echipat cu o selecție de întrebări care să acopere întregul volum conținut în materialul ei.

Concepte de bază. La sfârșitul fiecărui capitol sunt definirea noilor concepte.

Aplicație. Cele două aplicații, „Aritmetica de marketing“ și „o carieră în marketing“, oferă materiale suplimentare, care este de interes practic.

După citirea acestui capitol, ar trebui să fie capabil să:

1. Definirea de marketing și să explice rolul său în economie.

2. Comparați cele cinci abordări pentru managementul de marketing.

3. Spune-i exact ceea ce se așteaptă de la un sistem de cumpărători pe piață, vânzători și cetățeni obișnuiți.

4. Explicați modul de utilizare a organizației de marketing.

expunerea de zi cu zi de marketing pentru consumatori

Toate acestea au devenit posibile datorită sistemului de marketing, precum și cu un minim de efort din partea noastră. Ea ne-a oferit un standard de viață care predecesorii noștri ar putea doar să viseze.

Ce este de marketing

Prin urmare, mulți sunt surprinși să afle că cel mai important element de marketing nu este de vânzare. Marketing - doar vârful iceberg-ului de marketing, una dintre funcțiile sale, de multe ori nu cea mai importantă. În cazul în care liderul de piață a funcționat bine asupra unor astfel de secțiuni de marketing, identificarea nevoilor consumatorilor, dezvoltarea de produse adecvate și să le stabilească prețuri adecvate, stabilirea sistemelor lor de distribuție și stimulente eficiente, aceste bunuri vor fi utilizate pentru anumite ușor.

Unul dintre cei mai importanti teoreticieni in domeniul managementului, Peter Drucker spune astfel: „Scopul de marketing - să depună eforturi pentru vânzări inutile. Scopul lui - atât de bine să cunoască și să înțeleagă clientul că produsul sau serviciul se va potrivi exact acesta din urmă și să vândă ei înșiși ".

Acest lucru nu înseamnă că eforturile de a stimula vânzările și își pierd semnificația lor. Este probabil ca acestea să devină parte dintr-un „mix de marketing“ mai mare, de ex., E. Set de instrumente de marketing pentru a fi legate armonios între ele pentru a obține un impact maxim asupra pieței.

Aceasta este definiția noastră de marketing.

Marketing - o activitate umană îndreptată satisfacerii nevoilor și vrea prin schimb.

Pentru a ilustra această definiție, să ne ia în considerare următoarele concepte: nevoile, dorintele, cererile. marfă. schimb. tranzacția și piața.

Ideea originală din spatele bazate pe piață, este ideea nevoilor umane. Definim nevoie după cum urmează.

Am nevoie - un sentiment de lipsa percepută a unui om ceva.

În cazul în care necesitatea de a nu este îndeplinită, persoana se simte lipsit și nefericit. Și cu atât mai mult aceasta înseamnă sau că nevoia de ea, cu atât mai mult el experiențe. nemulțumiților va face unul din două lucruri: fie obiectul va căuta, poate satisface nevoia, sau să încerce să-l suprime.