Cum de a stabili un preț pentru mărfurile

Cum de a pune un preț pe un produs?

Vom continua să vorbim despre cum să crească vânzările. folosind metode psihologice de influență asupra cumpărătorului, și ia în considerare modul de a stabili prețul mărfurilor. astfel încât să facă să arate cel mai atractiv din punct de vedere al psihologiei umane. In acest articol voi sublinia cele mai importante reguli de stabilire a prețurilor, care au fost retrase de cercetare multe de marketing. Cum de a scrie prețul, ceea ce ar trebui să fie eticheta de preț pentru a crește numărul de cumpărători - despre acest lucru mai târziu.

10 reguli de stabilire a prețurilor.

Regula 1: Evitați rotunjirea ordine. Prețul plat este întotdeauna mai puternică decât descurajează cumpărători pentru ei psihologic mai plăcut pentru a vedea prețul de un ban, de fapt, astfel încât acestea dau seama subconstient că prețul calculat pe baza unor formule, și nu este luată „din tavan.“

Pret 100.00 ruble - o opțiune de rău. 98,00 ruble - nu cel mai bun. 98,36 ruble - o opțiune ideală.

Regula 2. Folosiți chiar numere. Cercetarea de piață arată că clienții sunt mai receptivi la prețul indicat printr-un număr mai mare de impar. Această caracteristică poate fi și ar trebui să fie utilizate pentru a crește vânzările.

Pret 135.15 ruble - nu e cea mai bună opțiune. 134,86 ruble - o alternativă excelentă.

Regula 3. prețurile Evitați care se termină în nouă. Ma gandesc la modul în care să se stabilească în mod corespunzător prețul, în orice caz, cumpărătorii să nu fie luate în considerare de idioți, care arată că „da în“ pentru a le, reducerea prețului de 1 penny (1 rublă). Nouă au fost mult timp descurajați de nu mai puțin de numere rotunde, și poate chiar mai mult.

Regula 4. Specificați suma cu discount, nu un procent. Dacă sunteți de vânzare unele bunuri la un discount (și trebuie să facă acest lucru, în scopul de a crește vânzările), atunci această ofertă este mai bine să se precizeze în termeni monetari absoluți, mai degrabă decât ca procent, mai ales - în cazul în care ratele dobânzilor sunt scăzute. Deci, ei vor vedea o suma de bani reali pe care el va fi capabil de a salva, și nu un interes fantomă.

De exemplu, prețul produsului 1500 ruble, sunteți gata pentru a face o reducere de 10%. Anunta o reducere, după cum urmează: Reducere - 150 ruble!

Regula 5. Break prețul în părțile sale componente. Gândesc cum să scrie prețul, încercați, în cazul în care este posibil, să-l rupe în componente, fără a fi nevoie să se specifice costul total. Deci, în loc de un preț mare, cumpărătorul va vedea două sau mai mici și mai susceptibile de a lua decizia de cumpărare.

De exemplu: camera - 5436 ruble + 832 card de memorie de ruble + încărcător + sac de 518 de ruble la camera de 488 de ruble. Este toate împreună un preț total de 7274 de ruble, care are un aspect mult mai solid.

Articolul 6. Se specifică prețul cu ridicata pentru petreceri mari. În cazul în care achiziționarea de câteva unități de bunurile pe care le va oferi un discount (chiar și nesemnificativă) - cumpărătorii doresc psihologic să cumpere mai mult pentru a obține această reducere, și va crește în mod semnificativ vânzările, așa - și profiturile.

De exemplu, prețul - 134,18 ruble, de 6 bucati - 128.96 ruble.

Regula 7. traversează o cantitate mare și un număr de scriere mai mici. Chiar dacă acest lucru este înșelăciune pură, cumpărătorii vor fi în continuare afectate. Numai acest lucru ar trebui să fie făcut, nu toate etichetele de preț, dar numai cu individuale și, uneori. În caz contrar, toate devin rapid obișnuiți cu astfel de prețuri de scris, și nu va avea nici un efect.

De exemplu, prețul de 102.68 (amendă de imprimare de colț, tăiat), prețul este 96.04 (font mare, centrat).

Regula 8. Punctul la eticheta de preț de 3 cifre: prețul vechi, reducerea în bani, noul preț. Văzând astfel de etichete de preț, cumpărătorul va fi imediat evalua dimensiunea economiei sale, ceea ce îi dă psihologic un motiv bun pentru a face o achiziție.

De exemplu, prețul de bunuri 980 ruble, sunteți gata pentru a face o reducere de 10%. Scrieți pe lista de prețuri, după cum urmează: Preț vechi 980 ruble (în imprimare mici, barat), mini - 98 ruble (în roșu), noul preț - 882 ruble (imprimare mare pe partea din față).

Regula 9. Utilizarea etichetelor de preț roșu. Dar nu peste tot, dar numai pe anumite produse specifice (pe care trebuie să-și vândă rapid). Chiar dacă nu au reduceri, cumpărătorul va percepe psihologic eticheta de preț roșu ca un semnal că acest produs este vândut la un discount.

Se pun etichetele de preț roșu, nu mai mult la fiecare 20 de minute, la fiecare 30 de minute de mărfuri, în caz contrar ei vor pierde efectul lor.

Regula 10. Scrieți prețul mare și clar. Și, în sfârșit, de gândire despre cum să scrie prețul, nu este necesar să se recurgă la astfel de formate, liste de prețuri, în cazul în care se poate confundă cu fundalul și nu este vizibilă pentru persoanele cu vedere slabă sau tulburări de vedere color.

Eticheta de preț ar trebui să fie la fel de simplu și bine de citit pentru toata lumea. În cazul în care cumpărătorul va trebui să se uite în ea - mult mai puțin probabil ca el va face ceva pentru a cumpăra.

Respectarea acestor 10 reguli de preț setare vă va ajuta să setați prețul mărfurilor, și pentru a crește vânzările.

Sper că aceste informații vor fi utile atât pentru vânzătorii care îl folosesc pentru a fi în măsură să crească profiturile și clienții lor, care vor cunoaște modul în care acestea încearcă să convingă să cumpere.

Până când ne vom întâlni pe genii financiare. Să învățăm să câștige, să investească, să mențină finanțele personale și bugetul de familie împreună!