De ce marketing încredere în tehnologie de marketing

Câteva luni în urmă (și poate chiar mai mult), am văzut un articol Olgi Pavlovoy despre esența lucrării de marketing. Teza principală am luat lucrarea și a început să exploateze fără rușine. Ei bine, ceea ce suntem in articol doar cu privire la operațiunea. Pentru a obține ceva nou, trebuie să proekspluatirovat ceva vechi. De exemplu, funcționează un antreprenor?

Antreprenorul exploatează resursele. Orice resurse. Iată ce trebuie să dotyanet - astfel și funcționează. Cele mai populare resurse - forța de muncă, de capital, de informare, teren - la auzul și cunoscute tuturor. Acum, problema este deplasat în mod activ spre descoperirea resurselor. La urma urmei, doar dintr-o resursă (o, străin, remiză, furat, găsit accidental) antreprenor poate construi mașini pentru dengozarabatyvaniyu.

Un comerciant care opereaza?

În primul rând, marketing este liste interminabile. Clienții, jurnaliști, contractori, conferințe, publicații, concurenți, cuvinte cheie, prezentări și așa mai departe. Foarte diferit, dar - liste. Și apoi el începe să exploateze aceste liste. Pe scurt, în directorul jongleaza inventar. Aceasta este munca de zi cu zi.

Dar toate acestea, deoarece spillikins liste externe - săracă în resurse. Pentru a extrage produsul util sooooo trebuie să încercați. Din păcate, nici proprietarii, nici marketerii nu văd o resursă internă care se află literalmente sub picioarele lor.

Faptul că, în cursul dezvoltării companiei se acumulează ceea ce se numește expertiză. cunoștințe de specialitate, experiență în realizarea de proiecte, arhive de materiale vechi, contacte utile pe piață și în mass-media, dar toate aceeași bază de clienți. Cu toate acestea, este stocat într-un format foarte medieval: cea mai mare parte - și tradițiile orale ale înțelepților de mers pe jos în marasmus, iar restul de resturi lucruri neglijent scrise aici și acolo, colectarea de praf în subsoluri și Dropbox.

Aici și imploră un răspuns la întrebarea arzătoare, de ce avem nevoie de marketing. Pe de o parte există un antreprenor care este în căutarea pentru mai multe și mai multe resurse pentru a utiliza. El are expertiza, dar el nu știe cum să iasă din ea un produs util. Pe de altă parte, există o persoană care este instruit să opereze datele. În special, aceste cunoștințe este potrivit pentru expertiza de funcționare a companiei. Puzzle convergentă.

Marketer - este persoana care operează expertiza companiei.

1. Colectează, organizează și actualizează expertiza și cunoștințele de toate tipurile. Cu alte cuvinte, aceasta se materializează resursa efemeră, care crește de fapt, valoarea companiei și consolidează oportunitățile sale de piață, chiar de la sine, doar fiind separat de mass-media de cunoștințe secrete și înregistrate în fișiere și documente.
2. își asume responsabilitatea pentru activitatea economică a averii acumulate. Adică, organizează, planuri, dintre care multe sunt făcute cu mâinile, rapoarte asupra proceselor și afișează rezultatele.

Densitatea scăzută a acestor activități. Și s-ar putea face prezentări la conferințe o dată pe trimestru, dar organizarea concertului - totul, dar nu există forțe pe ea.

S-au dizolvat într-o experiență de ceață acumulată. Cine dintre noi nu a suferit asupra cazului, care este motivul pentru care întotdeauna atât de dificil de a scrie, atunci când proiectul este deja închis, iar batters ușilor picioare client nou.

Lipsa de vânzări de sistem. contacte cheie și detaliile tranzacțiilor - din nou în mintea principală, luând în cel mai scurt timp și efort, deoarece modul în care este trăit pe ascuns, dar întreaga afacere depinde de memoria unei singure persoane.

Calitatea slabă a comunicării cu piața. Mai precis, calitatea, legat de o anumită persoană. Scalabil, nu reproductibile, nu standardizate, templated.

Poate că, în general, marketing excluse din acest flux de informații?

Ca un comerciant de a nu pierde lupta cu instrumente de automatizare? Răspunsul simplu este evident pentru mine. Ai nevoie pentru a deveni o conductă între intern și mediul extern:

1. asigură cu grijă că mediul intern este bun.
2. descrie cu exactitate expertiza companiei.
3. Este interesant și în mod regulat vorbesc despre examinarea mediului extern.

Asta e tot secretul de marketing.

Știrea zilei.
Fii propriul tau de marketing. Începe să-și păstreze expertiza lor chiar acum: cum de a finaliza proiecte, să păstreze o listă de realizări, colecta portofoliu în fundal. Nu te îndoi, este necesară o ocazie de a arăta expertiza acumulată care urmează să fie prezentat la tine.