Comerciale mostre ofera, exemple, creați

Ce este o ofertă comercială

Orice om de afaceri care vrea să atragă cel mai mare număr posibil de clienți, reflectă dezvoltarea ofertei comerciale. Că încurajează potențialul consumator să cumpere un produs sau o companie de servicii. Acesta este adesea confundat cu caietul de sarcini, care pur și simplu introduce clientul la un anumit element fără a solicita cumpărătorului să cumpere.

Varietatea de oferte comerciale

Există două tipuri de oferte:

Ce oferă de afaceri

• Atrage atenția.
• Interes.
• Push de cumpărare.
• Pentru că dorința de a cumpăra bunuri.

Pe baza acestor obiective, a dezvoltat o ofertă comercială. De obicei, la începutul folosind efecte vizuale, de exemplu, logo-ul organizației.

În cazul în care o ofertă este dată unui client potențial în formă tipărită, atenția specială este acordată calității hârtiei pe care este imprimată o propunere. Posibil pentru un impact mai mare asupra cauzei filigran speciale clientului pe document. hârtie laminată pentru a produce impresia bunurilor de consum.

Structura standard a ofertei (șablon)

Pentru a face o ofertă, trebuie să înțeleagă că fiecare element structural își îndeplinește funcția separată. De exemplu, antetul este utilizat pentru a atrage atenția, motivația pentru studiu suplimentar al documentului. Este această parte a ofertei poate fi numit cel mai important. Subtitlul trebuie sa fie de interes pentru client, chiar mai mult, iar textul principal pentru a susține informațiile care au fost scrise mai sus. Dar, la final, de regulă, este necesar să se aprobe consumatorului de necesitatea de a cumpăra.

Ar trebui să arate ca citatul corect

Pentru elaborarea unor propuneri care dau cea mai mare rentabilitate, trebuie să se înțeleagă că documentul ar trebui:

Reguli de a face o ofertă comercială

Înainte de a începe să facă o ofertă, trebuie să determine cine va fi publicul țintă al acestui document. Apoi a determinat dorinta, posibilitatea de clienți potențiali. Este important ca în această etapă să cunoască nevoile reale ale cumpărătorului.

• O definiție clară a problemei.
• Opțiuni pentru rezoluția sa.
• Argumentele care pledează pentru utilizarea serviciului este de a organizației dumneavoastră.
• Descrierea diferitelor acțiuni și propuneri care cresc în beneficiul clienților.
• Un apel la acțiune.

În titlu, este demn de menționat decizia problema specifică a consumatorului. Este important să se sublinieze să-l produsul final, care va ajuta pentru a face produsele companiei.

Nu este necesar să se facă o ofertă de informații comerciale despre realizările companiei. poveste lungă de modul în care totul a început să fie evitate. consumatorii potențiali sunt puțin probabil să fie interesați de ea.

Când scrieți propunerea este necesară pentru a evita aspectele tehnice, nu folosesc termeni științifici. Transmiteți informațiile necesare într-un limbaj simplu pentru cumpărător.

Ar trebui să folosească argumente clare și ușor de înțeles că într-adevăr ajuta clientul pentru a obține un punct de sprijin în decizia de a cumpăra bunuri.

Este foarte important ca propunerea a fost decorat cu înaltă calitate. Ar trebui să utilizați serviciile unui designer profesionist. Design-ul frumos poate atrage atenția consumatorilor.

Ca argument, puteți utiliza:

Cum de a crește lizibilitatea ofertei

Puteți mări lizibilitatea ofertei în următoarele moduri:

• Break informații în paragrafe, face picturile lor.
• Utilizarea subtitrări.
• Utilizarea diferitelor elemente grafice, inclusiv ilustrații, liste cu marcatori.
• Folosind un font serif în versiunea tipărită.
• Utilizarea unui text diferit de fonturi (caractere cursive, informații aldine sau subliniate evidențiați este necesar).

Doar câteva reguli (pregătirea probei)

Titlu. Este această parte a ofertei este cel mai interesant pentru consumator, în cazul în care este interesat de ea, este mai probabil un potențial client va citi toate informațiile de la sfârșitul anului. Acesta ar trebui să evalueze modul în care va afecta cumpărătorul cuvântul „nou“ și „liber“. În unele cazuri, ele pot înstrăina clientului.

Nu este necesar să se utilizeze un număr mare de negative sau informații agregate. Font text ar trebui să fie aceeași. Este dovedit faptul că aproape o treime din cititori să acorde o atenție la citate și informațiile conținute în ghilimele. Titlul trebuie să fie concis și informativ.

Textul principal. În această parte a ofertei, este foarte important ca cititorul nu-și pierde interesul. Cel mai bine este să se potrivească informațiile într-un singur paragraf mic. Și în continuare să acorde o atenție la detalii specifice. Acesta ar trebui să evidențieze avantajele produsului, asigurați-vă că pentru a se referi la cititor pe „tine“. Pregătirea fraze lungi și complexe pot speria. Folosiți termeni profesionali de dorit.

Inutil să mai spunem despre produsul în timpul prezent, indicând prețul. Ai nevoie de a furniza clientului și argumentele - rezultatele sondajelor, studiile pot pune unul dintre comentarii de consum. Este de dorit să se folosească comparație superlative. Concretețe și claritate - acestea sunt principalele condiții pentru întocmirea o ofertă bună.

Greșeală că în prepararea

Nenaturală lauda de client.

Nu este nevoie de a utiliza template-uri și fraze standard care se resping numai potențial client.

Făcând acest lucru este absolut nu este necesar, chiar dacă obiectivul companiei - pentru a ajuta potențialii consumatori. Acest lucru poate provoca o emoții negative din partea clientului. Cel mai bine este să utilizați morcovul și stick-ul - mai întâi evidențiați argumente pro, și doar apoi să sublinieze defectele minore.

Glut oferă informații generale despre client.

Nu este nevoie să spun consumatorului că el știe fără ea. Mai bine pentru a partaja date un complet nou și interesant faptul că cumpărătorul va fi interesant pentru a studia.

intimidare a clientului sau așa-numitele „povești de groază“.

În nici un caz nu se poate speria consumatorii, spunându-i că, fără ajutorul tău, se poate întâmpla ceva teribil. Orice negativă și stereotipă. Acesta ar trebui să evidențieze avantajele utilizării produsului, din întâmplare, în comparație cu ceea ce am acum (pentru a folosi un cuvânt, este mai ușor, mai profitabil, mai eficient), pentru a da doar informații specifice.

Direcția de o ofertă a unui număr considerabil de persoane.

Informații Nepersonifirovannaya va provoca mai puțin interes din partea potențialilor cumpărători. Randamentul acestor propuneri vor fi minime. Nu încerca să ajungă la un public larg imediat. Este mai bine să aloce sectorului, lucrul cu care cel mai probabil va da un rezultat excelent. Este important să se scrie o propunere de afaceri, astfel încât cititorul ar putea simți ceea ce spune el în particular. Puteți utiliza informații suplimentare pentru a indica faptul că comunicarea este menținută cu clientul. Acesta ar trebui să folosească informațiile privind dialogul anterior, în cazul în care cu siguranță a fost.

Neînțelegerea conceptul de litera „lung“.

Mulți cred că clientul nu este interesat în cantități mari de informații. Cu toate acestea, trebuie înțeles faptul că orice cititor scrisoare plictisitoare și total neinteresante gândește mult timp. Dimensiune într-adevăr propunere de afaceri ușor de reținut și interesant nu sperie consumatorul, deoarece citește toate informațiile disponibile într-o singură respirație.

Nu e de mirare oamenii sunt de multe ori filme destul de scurt pot fi numite plictisitoare și întins, iar filmul de 3 ore numit cel mai spectaculos, fără a menționa durata acesteia. Așa cum este cazul cu opere de artă, știri, cărți, scrisori. Cititorul nu va accepta 5 foi citat este negativ, în cazul în care acestea sunt într-adevăr informativ și ușor de reținut.

În prima linie a propunerilor de conformare a stabili reguli gramaticale.

O astfel de atitudine la texte de scriere nu poate fi încă la școală, în cazul în care factorul principal a fost doar o componentă gramaticală. În viața reală nu este așa. Cititorul este mult mai important pentru a înțelege ceea ce este scris despre. Este necesar ca informațiile să fie citit și percepută de către client cu ușurință și în mod informal. Acesta ar trebui să construiască o frază, astfel încât a fost ca o comunicare vânzător reală cu cumpărătorul. Nu va fi destul de posibil să se utilizeze fragmente de propoziții și fraze, uneori, chiar și de dorit.

Dă clientului un motiv pentru a nu studia propunerea dvs. de afaceri.

Nu ar trebui să fie naiv să presupunem că cititorul va fi foarte interesat de informații despre compania dumneavoastră, în special despre istoria sa. Acest lucru nu este așa. Potențial cumpărător este cel mai puțin interesant. Atenția lui trebuie să existe o provocare, o declarație neobișnuită - pe scurt, tot ceea ce l-ar duce afară de echilibru și de a face o ofertă pentru a citi până la sfârșit. Este de remarcat având în vedere faptul că păstrarea interesului nici un aspect mai puțin important. Trebuie să ne concentrăm pe ceea ce ar putea motiva o persoană. Cel mai adesea nevoie să apară pentru o anumită teamă, dorința de a deveni un individ, vinovăție, dorința de a deveni un frumos și sănătos. Este în acest sens, și ar trebui să abordeze problema, să dedice oferta ei. Un alt arată că produsul propus va satisface toate nevoile.

Este puțin probabil ca clientul va fi amplasat la oferta comercială. Este necesar să se consolideze informațiile sunt dovezi destul de specifice. Ar trebui să conducă cele mai clare argumente. Această abordare va convinge cititorul că a cumpărat bunuri sau a început să coopereze.

Verificați ofertă de preț

Exemple / samples cotație

Și exemple ale ofertei comerciale a probelor poate provoca o mare. Toate acestea sunt în bune lor. Arată unele dintre cele mai de succes, în opinia mea, care se dezvoltă Denis Kaplunov.

Cotațiile pentru furnizarea de servicii:

Oferta comercială de aprovizionare (vanzare) de bunuri:

Shmidt Nikolay a spus:

Sunt de acord, pentru magazinul nu va funcționa, așa că și toate KP nu ar trebui să fie făcut. Dar asta e pentru mici IPshnikov pentru a furniza servicii sau de a vinde bunuri pentru foarte la îndemână B2B. De exemplu, întreținerea echipamentelor de birou, vânzarea de mobilier de birou, cadouri corporate, organizarea de evenimente pentru companii, aprovizionare en-gros, etc. KP și ar trebui să numai în zone B2B.