Cu atenție, rețea de marketing! despre mlm

De ce am ales numele unui avertisment pentru un articol? Pentru că, din păcate, se confruntă cu povești cumplite de oameni în ultimii ani, care lucrează în companiile de rețea și care au aceleași rezultate sumbre ale acestui „lucru“.

Rețeaua de marketing (sau de marketing pe mai multe niveluri, limba engleză de marketing pe mai multe niveluri, MLM.) - conceptul de vânzarea de bunuri și servicii, bazate pe crearea unei rețele de distribuitori independenți (agenți de vânzări), fiecare dintre acestea, în plus față de vânzările de produse, de asemenea, are puterea de a atrage parteneri care au drepturi similare . În acest caz, veniturile fiecărui participant de rețea este formată din comision pentru vânzarea de produse și de remunerare suplimentare (bonusuri), în funcție de volumul de vânzări al implicat comis agentii nostri de marketing.
Rețeaua de marketing a apărut în 1940. Zori companii rețea de sucursale a căzut pe 80, iar anul 90. Unul dintre pionierii industriei a devenit companie notoriu americană Way Corporation (Amway).

Mitul №1. Rețeaua de marketing - este treaba mea.

Crezi serios că aceasta este afacerea ta? Și dacă vă gândiți bine? Crezi? Nu! Rețeaua de marketing în 99,999% din timp nu este treaba ta. Rețeaua de marketing - Business Numai cei (foarte inteligent și întreprinzătoare) oamenilor care a fondat-o. Punct. Aceasta este o afacere a oamenilor care apar în fața ta la atelierele de lucru ale companiei o dată pe an și spun etapa motivațională și vorbire „grandios“.

Care este problema aici? Iar problema este că nou-veniții care vin la rețeaua companiei de la bun început „explica“, ceea ce va face afaceri. Da, este. Dar nu toate nou-veniți în mod clar de înțeles de afaceri al cărui nume îl vor face. Înțelegerea de afaceri este a ta numai dacă aveți autoritatea de a lua decizii-cheie cu privire la gestionarea acestuia. Puteți lua decizii în „proprii“, compania lor de rețea? Puteți schimba prețul produselor? Puteți schimba sortimentul și furnizorii? Nu. Tu revinde doar produsele ei înșiși, fie prin atragerea de noi agenți de vânzări. Sunteți obligați să se supună și să respecte toți termenii și condițiile de a face afaceri, pe care le dicteaza fondatorii săi. Chiar dacă ați înregistrat afaceri sau de companie si vinde produse a companiei „lor“ de rețea, aveți libertate foarte limitată de acțiune, spre deosebire de un antreprenor cu drepturi depline.

Înțelegeți, dacă lucrați într-o companie de rețea, nu este treaba ta. În acest caz, activitatea poate fi descrisă doar ca o alternativă de a lucra „la unchiul său“ și auto-ocuparea forței de muncă, dar nu o afacere cu drepturi depline în adevăratul sens al cuvântului economic.

Mitul №2. În rețea de marketing, bani mari și acolo puteți obține rapid bogat.

Desigur, cea mai bună opțiune - va încerca cu siguranță și uita-te la rezultatul. Dar, așa cum practica pe termen lung, o mulțime de bani în rețea de marketing NO. Uneori, în general, nu există nici bani, nu atât de mare. De asemenea, deoarece companiile de rețea sunt de profit miliardime? Da, am înțeles. Ia-fondatorii și cei care au condus aceste companii și personal aproape de conducere. muritorii de rând distribuitorii sunt de conținut cu cecuri mici, abia ce permite să facă față. S-ar putea argumenta, ei spun că poți fi un lider! Aveți dreptate. Puteți zbura în spațiu. Întrebarea este, care „nu bolnav“, pe drumul spre acest spațiu, care nu a pierdut cunoștința și cât de mult la acest „spațiu“ pentru a acoperi. Și, în general, dacă este necesar acest spațiu pentru tine?

Tot ceea ce a fost un angajat al rețelei companiei - este căutarea pentru cei care au mai mult de a vinde și care să vândă mai mult, și care a căutat să fie la fel.

Persoanele implicate în rețea de marketing (iartă-mă că sunt) este pur și simplu vânzători-intermediari. Numai mediator. Desigur, mediatorii pot uneori câștiga nu-i rău, dar principalele câștiguri gazdă care îl primește.

Există o mulțime de bani pentru distribuitor mediu în rețea de marketing, ea nu este pur și simplu nu. Toți munții de aur, pe care le desenați „mentori“ dvs. și lideri - o farsă și motivație pură pentru profanare. Îmbogățiți în rețea de marketing este foarte dificil. Nu pot spune că nimeni nu a făcut o avere face vânzarea de detergenți, paste de dinti sau superhrenorezok, dar acele imagini pe care le pictează un radical și dramatic diferită de realitatea dură.

Mitul №3. Mentorul meu - prietenul meu, el mi-a spus peste tot pentru a ajuta, de a învăța totul și să explice totul.

La fel ca dracu '! Deci, cineva care este mentorul tău și cu siguranță nu prietenul tău. Prietenii nu tulpina una de alta amintindu constant de la o lună la alta că ar fi necesar să se facă calificarea în această lună și de a cumpăra un alt trei ani și jumătate superhrenorezki ar putea fi necesare în viitor, spun ei. Prietenii nu primesc prietenii de beneficii materiale, cel puțin bun și adevărat.

Mentorul dvs. - este cel care este cel mai interesat de succesul dumneavoastră, oamenii vorbesc la seminarii și întâlniri, el va învăța și vă va ghida. Deci, este adevărat, dar ceea ce problema este, în această situație? Iar problema este că deținuții încep sub jugul lor profesor „favorit“ (care, de altfel, a fost mult timp este nevoie pentru a trimite o pădure deasă) să comită acte care sunt contrare acțiunilor umane într-o minte strălucitoare și de sănătate bună. Astfel de deținuți încep să ia împrumuturi, urca în bezvylazno și datorii fără speranță începe să ia nu proprii și nu creier informat decizii. Acest lucru duce adesea la consecințe foarte neplăcute, care trebuie să se sape secții, fără „ajutorul“ de mentori și lideri.

În general, în viața noastră suntem sub influența constantă a altora, fie că ne place sau nu, și foarte des în acțiunile noastre și deciziile nu au conștientizare. În rețea de marketing, depinde de opinii distribuitorii altor persoane, asculta motivarea cadrelor didactice și se uită la pozele lui munți de aur pictate sunt viața lui deraiat (într-un caz foarte proastă), fără să știe. Și e trist.

Mentorul dvs. poate fi o persoană bună, și el poate fi într-adevăr prietenul tău, dar este foarte rare excepții, și numai în acest caz, dacă nu este foarte interesat de rezultatele în compania de rețea, respectiv, precum și propria lui. Înțelege, șeful nu va conduce o prietenie adevărată și sinceră cu subordonații - aceasta este un nonsens, și este contrar de afaceri.

Mentorii, seminarii, activități de grup-didactice de agrement în rețea de marketing - acțiunile lor sunt în cea mai mare parte cu scopul de spălare a creierului, retenția de distribuitori în cadrul companiei și de a crește profiturile companiei. Ei ar scuipa pe tine, viața ta și problemele tale. Păstrați acest lucru în minte. Primii conducători nu împărtășesc cu voi cele cunoștințe secrete posedat, deoarece acestea nu sunt interesați de creșterea la nivelul lor. Ele vă dau exact informațiile și cunoștințele de care au nevoie pentru a crește vânzările, nu mai mult. Ei nu sunt interesați de creșterea și adevărata dezvăluire a potențialului tău.

Desigur, există destul de multe aspecte pozitive ale rețea de marketing. Lucrul în companiile de rețea de oameni învață o mulțime, se execută un excelent tehnici de vânzare de școală și de a studia o mulțime de lucruri interesante. În acest proces, se poate drastic (poate cel mai bun) pentru a schimba stilul lor de viață, poate începe în cazul în care nu ar fi călătorit de călătorie, pentru a comunica cu oameni interesanți și de succes se pot deschide într-un mod nou, și așa mai departe. Pro-uri cu siguranta acolo. Dar nu se bazează pe MLM companie, dacă aceasta este singura decentă ocupat, este o mină de aur, și unele necunoscute Klondike.

Din nou, putem considera activitatea în cadrul companiei de rețea ca punct de plecare, și dezvăluirea potențialului său ca o școală de vânzări, comunicare și interacțiune cu oamenii de școală. Dar miturile pe care le citiți despre mai sus nu uita. Ca o persoană bună și un antrenor spune Ildar Zinurov: „Într-o afacere de rețea, nu există nici o fericire.“

Da, rețea de marketing pot face bani pentru viață, puteți învăța cum să călătorească, să lucreze un distribuitor, dar fericirea pe care le ferm pe prima și următoarele prezentări nu există cu siguranță nu.

Noi de multe ori de gândire dornic. Ai nevoie să se uite la rezultatele și să tragă concluzii. Este necesar să se utilizeze un astfel de instrument de prețios ca gândire. Folosește-l! Gândiți-vă cu capul. Crede faptele și rezultatele mai degrabă decât cuvinte și imagini pentru mentori și lideri dumneavoastră. Dacă aveți deja câteva (sau chiar zeci) ani nimic nu sa schimbat, nu este prudent să se presupună că și apoi face același lucru (de exemplu vpahivaya în cadrul companiei de rețea) vă ceva se va schimba și va începe să trage bani cu o lopată. Nu începe.

P.S. Cine sunt eu, care ar dori ca acest lucru să vorbească despre munca în companiile de rețea?

Am un impact direct asupra activității din companiile de rețea. Am avut norocul de a lucra distribuitor de bunuri din China, și nu în forma sa cea mai simplă - cu o punga de la rătăcitor gata prin intermediul unor organizații. Angajate vânzări rece. Cred că acest lucru este forma cea mai agresiva si mai severe de rețea de marketing. Am avut un sistem de vânzări, la fel ca în toate aceste companii au avut un mentor (nu unul), a existat un morman „percolare“ a creierului meu în timp ce încă virgină, și așa mai departe. Am trecut prin toate acestea și a dat seama (din fericire, destul de devreme) nu e treaba mea, că profesorii nu sunt prieteni, și că nu este atât de dulce ca eu vorbesc. În plus, am o mulțime de prieteni și rude ale persoanelor care într-un fel sau altul implicate în rețea de marketing (unele mai mult de 10 ani). Deci, eu sunt mai mult decât știu despre ce vorbesc.

Nu aveți nevoie să ia în considerare partea emoțională, și planul de marketing, precum și a pieței în ansamblu. În cazul în supraabundență de piață a produselor similare și un număr mare de clienți, compania, atunci va fi dificil pentru incepatori pentru a câștiga. În cazul în care compania este relativ nou cu un produs proaspăt, de 10 ani va fi suficient pentru a câștiga bani buni. lucrează ca asistent medical sau secretar de bani în 10 ani nu uvidesh. Prietenia nu este necesară pentru a trage. Și noi networkeri nu construi afacerea dvs., am folosit în produsele răspândit. Și avem condiții mai bune decât distribuitorii clasici.

Tu pur și simplu barat toată rețeaua de propagandă a companiilor pe care le ademeniți „construi afacerea ta“ și să nu devină asistentul nostru în produsele răspândit. Du-te din nou la trening- dvs. „spălare a creierului“, tu vorbești Doda memorat fraze dintr-

Dar, cu siguranță, există oameni care pot și se va învârti într-o piramidă.